как увеличить продажи?

[Roman_kzt]

Корзинки да, больше к аптекам с открытой выкладкой, остальное применимо к любой аптеке.

[513204]

Большинство полок уже и так куплены фирмами. и вариантов мерчендайзинга остается не так уж и много

[Эму]

Большинство полок уже и так куплены фирмами. и вариантов мерчендайзинга остается не так уж и много

Ну полки то они купили и расставляют свой това, я так думаю, используя какие то правила мерчандайзинга! Полку то они для этого и покупают, чтобы выгодно представить свой товар и без мерчандайзинга все равно никак не обойтись!

[PavaBK]

А почему при разговоре о продажах, все говорят только о мерчандайзинге? А другие инструменты работы с клиентом - увеличение среднего чека, транзакций, улучшение конверсии, увод клиентов из соседней аптеки да простят меня соседние аптеки, но только бизнес - ничего личного. Про это вообще никто не вспоминает. А это отлично работает.

[Тамара87]

Все верно, есть много путей увеличения продаж - это и увеличение среднего чека и получение интернет-заказов, работа со справками, и получение дополнительных средств от производителей за выкладку их препаратов, за закупку и др., кстати, тоже не малая часть доходов. Где-то уже писала об этом, если производители сами не хотят платить по разным причинам, то можно сотрудничать с организациями, которые таким образом поддерживают небольшие аптечные сети и одиночные аптеки (медфарм.ру)! Наша аптека на этом делает хорошие бонусы, к тому же и дистрибьюторы становятся лояльнее...

[M/Ekaterina]

2. Поставить ко рзин ки в аптеке, где положить товар с одной ценой, например, все по 100, 200 и т.д.

шикарная идея! проверено, объемы продаж выросли, да и людям удобно...

[Владимир фармацевт]

Что за организации которые поддерживают небольшие ?

[Гость]

2. Поставить ко рзин ки в аптеке, где положить товар с одной ценой, например, все по 100, 200 и т.д.

шикарная идея! проверено, объемы продаж выросли, да и людям удобно...

То есть применить в аптечному ассортименту общеторговые понятия.. Шикарно!!! Разложить в корзинке товар разных лекарственных групп,главное,по одной цене!! Внутренне с наружным, средства от мозолей с детскими сиропами! Шикарно!

[Гость]

Что за организации которые поддерживают небольшие ?

Вам же написали сноску на сайт этой компании. Просто реклама, ничего больше...

[Roman_kzt]

Еще пару вариантов, которые проверены на практике:
1. Автопополнение аптек.
Было - каждая аптека сама формировала заявку на товар. Минусы: человеческий фактор (фармацевты при большом ассортименте не всегда могли объять тот товар, которым необходимо пополнить аптеку, в результате дефектура, стал накапливаться неходовой товар, также заказывали товар, который легче продать, что позволяет выполнять установленный план). Фармацевты занимались формированием заявки, вместо того, чтобы заниматься продажами. Как следствие финрез аптеки плохой.
Автопополнение аптеки позволило освободить фармацевтов от этой работы, стало больше времени для продаж, а также увеличилось внимание к клиентам.
Также вычистился ассортимент. Неходовой товар сократился. Уменьшился товарный остаток аптеки, что высвобождает ден.средства, которые были в товаре, и что самое главное не повлияло негативно на наличие товара в аптеке, отказ Клиентам минимальный.
Увеличился товарооборот.
Видно в каких аптеках была проблема с ассортиментом, т.к. в таких увеличились продажи. И другое.
У машины холодный расчет, поэтому какие-либо ошибки в автопополнении аптеки исключены.
Как это работает, это уже другая большая тема.

2. Автоматизация ценообразования. Также отдельно.