как увеличить продажи?

Обсуждение вопросов мерчандайзинга. Применение на практике.

как увеличить продажи?

Сообщение дмитриева наталья » 03 апр 2013, 10:00

Коллеги! Наступает весенне-летний период: люди все реже посещают аптеки, выручки все хуже и хуже. Как Вы будете стимулировать продажи?
дмитриева наталья
 
Сообщения: 6
Зарегистрирован: 28 фев 2013, 08:17

Re: как увеличить продажи?

Сообщение АптекА » 03 апр 2013, 10:02

Расширением ассортимента парафармации, увеличением времени работы аптеки.
АптекА
 

Re: как увеличить продажи?

Сообщение Вика » 03 апр 2013, 21:20

АптекА писал(а):Расширением ассортимента парафармации, увеличением времени работы аптеки.
Как ваши работники посмотрят на это ваше новшество?! Фармацевтам нужно доплачивать, что ведет к увеличению расходов аптеки, ч то в итоге может быть нерентабельно! Надо просчитать все варианты!
Вика
 

Re: как увеличить продажи?

Сообщение Anushka » 11 апр 2013, 23:47

Считать в любом случае приходится. Можно ещё акцию какую-нибудь затеять, по скидке каждый месяц какую-то группу препаратов продавать.
Аватара пользователя
Anushka
Шел мимо
Шел мимо
 
Сообщения: 12
Зарегистрирован: 11 апр 2013, 23:30

Re: как увеличить продажи?

Сообщение АптекА » 12 апр 2013, 08:01

Вика писал(а):
АптекА писал(а):Расширением ассортимента парафармации, увеличением времени работы аптеки.
Как ваши работники посмотрят на это ваше новшество?! Фармацевтам нужно доплачивать, что ведет к увеличению расходов аптеки, ч то в итоге может быть нерентабельно! Надо просчитать все варианты!

Ну зачем так резко, можно режим работы аптеки изменить, изменив график работы фармацевтов, не увеличивая сотруднику время работы (что и противоречит Трудовому Кодексу).
АптекА
 

Re: как увеличить продажи?

Сообщение galinamed » 19 июл 2013, 15:09

я могу сказать, что нужно проводить акции, скидки, правильно размещать товар, сама знаю, ситуация похожая была, на летный период нанимала промоутеров с ЦДК, они завлекали покупателей, расставляли всякие таблички со скидками, раздавали буклетики с описанием медикаментов, типа мини реклама, фоновую музыку включали, оформили все красиво. После таких мероприятий обычно люди покупают =) обычно влияет общая обстановка магазина, покупателю должно быть комфортно, видно товар, т.е. грамотная выкладка, это их стимулирует =)
galinamed
 

Re: как увеличить продажи?

Сообщение Travnik » 22 май 2014, 17:23

Хотите увеличить товарооборот в 3 раза! и сэкономить на рекламе звоните или пишите скайп travnikN1
Travnik
 

Re: как увеличить продажи?

Сообщение Roman_kzt » 15 июл 2014, 09:13

Еще варианты:
1. Запустить ак цию тов ар м еся ца(ЛС не участвуют). Выбрать несколько позиций, на которые сделать скидки, оформить рекламой. Мотивировать сотрудников.
2. Поставить ко рзин ки в аптеке, где положить товар с одной ценой, например, все по 100, 200 и т.д.

По причине увеличения конкуренции и потолка установки цен на ЛС, что ведет к сни ж ению ре нта бель но сти, нужно прод вигать товар (парафармацевтика), где наценку вы можете устанавливать как вашей душе угодно, не менее 50% (экс клю зив ные кон тр а к ты). Увеличение доли продаж такого товара даст ощутимый результат. Первостольники должны продвигать этот товар, большая наценка позволит дополнительно мотивировать фармацевтов увеличивать продажи данной катеригории товаров, без негативного воздействия на финрез аптеки. Обязательно нужно ставить планы, чтобы тянулись к ним.

Все известные товары, за которыми в любом случае придут в аптеку, убрать на второй план, их и так клиенты спросят, потому что знаю, что в аптеках продают. На полки выкл адыва ть тот тов ар, который вы хотите п род ав ать, по которому, если будет плохая выкладки клиент и не узнает, что вы его продаете.

Извиняюсь, что скомкано все, но думаю основная мысль понятна.
Интересно будет, если отпишитесь, когда по факту будет результат положительный или отрицательный, ну и просто мысли по этому поводу.
Roman_kzt
Шел мимо
Шел мимо
 
Сообщения: 16
Зарегистрирован: 27 июн 2013, 07:02

Re: как увеличить продажи?

Сообщение Alex Klein » 15 июл 2014, 11:39

Роман, Ваши предложения интересны, но могут быть применены в основном в аптеках с открытой выкладкой.
ГлупЪ и ниабученЪ
Аватара пользователя
Alex Klein
Эксперт
Эксперт
 
Сообщения: 382
Зарегистрирован: 19 апр 2012, 08:15
Откуда: Ярославль

Re: как увеличить продажи?

Сообщение priz » 15 июл 2014, 14:19

Alex Klein писал(а):но могут быть применены в основном в аптеках с открытой выкладкой.


А что вам мешает применить это в аптеках ЗФТ?
Сделать перезонирование, развивать допродажи??
(в некоторых случаях перезонирование киоска давали результаты до 60% по ВП)
priz
Заглянувший
Заглянувший
 
Сообщения: 34
Зарегистрирован: 18 дек 2013, 11:42

След.

Вернуться в Мерчандайзинг в аптеке

Кто сейчас на конференции

Зарегистрированные пользователи: Google Adsense [Bot]

.